谷歌收购摩托罗拉移动十问：有人欢喜有人忧
　　【编者按】
　　谷歌是个不错的“带头大哥”。当Android阵营中HTC、三星等兄弟被苹果、微软欺负后，它终于出来主持公道，以一场豪华婚礼展示了尊严：125亿美元并购摩托罗拉移动。公众将此称为GGMM的婚姻。因为谷歌英文名为Google，摩托罗拉移动英文名为Motorola Mobility。
　　面对婚礼，有人欢喜有人忧：Android阵营狂欢，苹果、微软、诺基亚们胆寒。谷歌似乎一下取代苹果成了全球移动互联网产业的核心。但是，婚礼背后，人们立刻发出质疑，因为，谷歌的面孔已经亦敌亦友。请看本期并购十问。
　　“曲线”再闯中国市场?
　　孙燕飚
　　谷歌收购摩托罗拉移动，在艾媒咨询CEO张毅眼中，反而可能成为部分Android终端企业的霉运，比如遭遇专利清理与打击。
　　“国内新诞生的手机操作系统，必须要加快升级的进程，加快去Android化。”昨日，他对《第一财经日报》表示。
　　突击中国市场
　　据了解，由于涉及安全问题，国内有关部门一直在鼓励发展自主知识产权的手机操作系统。8月8日，工信部下发核高基2012年“移动智能终端操作系统研发”专题申报通知，组织企事业单位及科研单位申报相关课题，并最多给予1000万元中央财政支持。
　　基于此，阿里巴巴云系统、小米科技的MIUI、中国移动(微博)的oPhone，以及百度和腾讯的手机操作系统如雨后春笋般冒出。
　　张毅表示，之前谷歌与中国政府关系紧张，面对“另类Android”，可能没有办法。但在收购摩托罗拉后，局面可能会有所改观。因为，摩托罗拉扎根中国多年，与政府关系紧密。收购摩托罗拉移动，或可缓解谷歌与中国政府的紧张关系。
　　谷歌去年局部业务离开中国内地，已有损失。易观国际数据显示，6月份中国网页搜索请求量排名榜上，谷歌中国虽位居前两名，但市占率已滑至6.8%，百度则高达86.8%。经常使用谷歌Gmail邮箱的国内用户也发现，邮箱打开速度越来越慢，有时无法下载附件。
　　“搜索和邮箱是谷歌最核心的应用，也是谷歌立足移动互联网领域两项基础应用。”张毅表示，收购摩托罗拉移动后，许多业务可以通过它来完成，还可限制“另类Android”阵营的发展。
　　移动互联网入口
　　其实，谷歌收购摩托罗拉移动的、强化Android体系，与阿里巴巴和小米科技力推手机操作系统的目的几乎雷同，就是抢占移动互联网入口。这也是苹果App Store盈利模式的启发。
　　目前Android的应用还没有很好的盈利手段，原因之一即在于，它的彻底开源特征，无法达成利益分成原则，因为移动互联网入口分散、不统一。
　　阿里巴巴和小米科技都意识到这些，它们都对Android界面进行了改动，主要目的是捆绑自家的软件和应用，形成相对封闭的系统。
　　张毅说，这都是在打造独立的生态圈。因为原生Android系统不针对硬件做深层开发和适配，自身问题层出不穷，严格来说算不上一个工业化产品，需要产业链合作才能完善。因此，谷歌也急于将Android稳定下来，提供最佳的硬件适配性能。
　　独立IT评论人士王斌也表示，国内绝大部分手机厂家都缺乏Android研发能力，必须要有手机方案提供商才能推出Android手机。
　　或许李开复(微博)在创办创新工场时就知道，谷歌对开放的Android还是会有些制约的手段，所以其坚持做纯粹的Andriod系统，主要致力解决手机硬件与软件匹配的问题。
　　“手机市场快速下滑，大家最关心的是如何将手机卖出去，或手机能卖更高的价格。”深圳一家手机厂家高层指出，绝大部分手机厂家并没有真正想从移动互联网应用上赚钱，但消费者需要的是一个开放的系统，可以下载更多的应用。
　　HTC与三星：狂欢为何又苦恼?
　　徐洁云
　　Android带头大哥谷歌花钱买通信专利，追随者三星、HTC们开心之余，却心存苦恼，因为谷歌没买那个拥有1.8万个专利的InterDigital，而选了摩托罗拉移动。
　　对于所有Android终端制造商而言，摩托罗拉都是竞争对手。现在Android带头大哥谷歌的面孔模糊起来，它是敌是友?
　　它有朋友一般的表态。7月下旬，谷歌董事长施密特公开力挺被苹果诉讼困扰的HTC，声称对HTC胜诉有把握。
　　收购消息公布后，佩奇第一时间站出来也安慰了HTC们。他说，收购摩托罗拉不会改变Android的开放立场，谷歌期望与它们继续合作，摩托罗拉移动以后会独立运营。
　　但谷歌确实已经具备效法苹果垂直整合的能力。艾媒咨询CEO张毅认为，摩托罗拉未必能威胁到苹果，但首先会威胁其他Android厂商，后者的担心并非多余。如果角色不明，或迫使三星、HTC、华为、中兴等伙伴拥抱微软。
　　“谷歌肯定考虑过这些因素，两害相权取其轻而已。”台湾地区拓扑研究所分析师何泰庆说，收购或将带来反效，引发Android阵营动荡。
　　但谷歌确实需要移动业务，63%的溢价透露着迫切心态。《华尔街日报》专栏作家卡拉·斯韦什认为，开源阵营过于分散，谷歌不能仅仅依靠HTC们来建设Android生态系统。
　　HTC、三星们都各自为战。相比封闭整合的苹果系统，Android阵营产品终端商规格和UI五花八门，自建软件应用后台分散了有限的资源。无法保证用户良好体验，也给软件开发者带来不少困扰。
　　微软的Windows Phone系统被普遍认为最有可能成为潜在的受益者。因为他们眼下已是目前仅剩的不涉足终端产品品牌的系统提供商。
　　实际上，此前三星、HTC就已开发出了一些微软WP7系统的终端产品，但数量很有限。不过，从现在开始他们或许会考虑提升这一产品线的权重。
　　Android能在短短两三年时间内爆发式生长，靠的是强力终端商的支持。现在，三星、HTC们的“新念头”则或将为WP系统带来同样的飞升机会。
　　何泰庆认为，可见范围内谷歌仍会刻意保持与摩托罗拉移动的距离，继续保持开放以获得终端商的支持。
　　他特别指出，最为典型的垂直整合者三星在其中将扮演尤为重要的角色。从二季度智能手机出货量看，苹果份额为20.3%，三星为19.2%已非常接近。谷歌此前对三星也着意拉拢，将被称为“亲儿子”的Nexus品牌的第二代产品Nexus的代工由先前的HTC交予三星，还放弃了原先自行销售的方式，可谓足够示好。后续看Nexus品牌归属是否会转移至摩托罗拉移动部门，或将是检视谷歌态度有否变化的细节之一。
　　李开复认为，谷歌会尽量让Android和摩托罗拉中间有防火墙，就像微软Windows和Office一样，才不会失去HTC、三星等重要的合作伙伴。
　　谷歌要做全息广告商?
　　张京科
　　“无论拉里·佩奇做出什么决定，我都不会意外。”谷歌中国工程研究院前副院长、现任小米手机联合创始人兼总裁林斌对《第一财经日报》说。
　　对于谷歌收购摩托罗拉移动之后，是否会和苹果一样做硬件产品，而不顾其他如HTC或者三星移动等Android合作伙伴的想法，林斌作出上述答复。
　　将来的谷歌要做什么?人们看到，它收购的摩托罗拉移动，核心业务除了手机还有电视机顶盒，借助后者，谷歌可以先于苹果实现“三屏合一”，成为除互联网业务之外更为广阔领域的广告商：它能出现在未来人类所有的生活场景中。
　　事实上，过去10多年来超过100多项并购案中，谷歌瞄准的大都是媒介与广告技术方案服务商。
　　摩托罗拉真的有望成为橇动未来的杠杆。事实上，这也是谷歌联合创始人拉里·佩奇复出担任谷歌CEO后的第一个重大决定。这个被视为全球互联网新商业模式创造者之一的人物，想必不会停留在前任的框架里。
　　先看一下谷歌之前的经历。之前任职已有十年之久的前任CEO施密特转任谷歌公司执行董事长，另一联合创始人谢尔盖·布林则将把主要精力贡献到谷歌的战略项目，尤其是开发新产品上。
　　在互联网市场，凭借强大的搜索技术，谷歌已经击败雅虎和MSN，成为全球最大的在线广告公司。在谷歌最近十次大规模收购中，多为互联网广告内容企业或者软件制造公司以及广告公司。但在社交网络领域，谷歌显然走得慢了。
　　谷歌在2010年过得有些惨淡，Facebook的迅速崛起，使得谷歌不仅在展示广告领域遇到严重的挑战，同时还伴随着大批优秀人才投奔Facebook，使得谷歌感到了前所未有的压力。一些分析甚至预测Facebook的展示广告以及搜索广告收入超越谷歌只是时间问题。
　　回过头来看，谷歌在传统互联网的增长确实真的已经达到巅峰，增长速度将不可避免地放缓。
　　2010年的前三个季度，谷歌的利润甚至出现了一次负增长，营收增长同样速度缓慢。
　　拉里·佩奇担任CEO之后，谷歌精简了决策层级，并加快了决策流程。今年二季度财报，谷歌已经创下了历史收入新高，超过90亿美元。
　　只是内生增长艰难和外部竞争的加剧，导致谷歌的未来发展不能仅仅依靠更换CEO，如果希望继续保持高速增长，谷歌显然应该是要在人们更多其他网络生活中发挥作用。
　　在谷歌现在投资的诸多项目中，包括谷歌电视机、无人驾驶汽车、街景服务，再加上刚刚收购的摩托罗拉移动的手机和机顶盒业务。
　　这几乎涵盖了人群花费时间较多的生活场景，电视机前、汽车里和路上以及移动碎片时间。当然，这还不包括未来人类如果在空中或者太空中的生活场景。
　　谷歌重塑商业新模式?
　　王如晨
　　一个奇怪逻辑让我对谷歌并购摩托罗拉充满警惕与担忧。谷歌CEO说，收购主要在于获得摩托1.7万项专利，于是公众将此解读为对苹果的反击，后者近来挑起多项专利诉讼。
　　这个逻辑的奇怪处在于，既然摩托罗拉有如此多专利，那面对苹果，这个没落的贵族为何不亲自实施专利阻击，赚快钱安抚愤怒的投资人?要知道，苹果可是导致摩托罗拉没落的直接元凶之一啊。
　　摩托罗拉的专利恐不足以胁迫苹果。谷歌收购它，大概意在防守而非反击。如果停留在防守层次，那整合摩托罗拉，真正用意恐怕不会是纯粹的专利——谷歌没有必要成为一个坐收专利权益的企业。
　　在我看来，谷歌是在借此重塑一种新的商业模式。过去几年，它被视为移动互联网英豪，但盛名之下其实难副，它至今还没有真正具备整合全球移动互联网市场的能力，仍然只是一个互联网企业。
　　拿Android来说，这个2005年买来的操作系统，名气虽大，但开放的模式形成的是极度分散的局面，谷歌自身根本没有能力掌控产业链。分散的好处当然很明显，它可以短期形成一个产业链，但弊端在于各自为战，市场高度同质化。市场上最火的Android智能终端，无论手机与平板，模样都非常像。
　　封闭的苹果不一样。它拥有独立的操作系统、应用平台，甚至终端定义权力，如此可以形成差异化方案，响应、掌控市场的效率会更高。加上它有多年硬件及终端产业经验，站在纯粹互联网一端的谷歌，即便Android系统再完善，也很难与它抗衡。
　　收购摩托罗拉则可以让谷歌获得终端经验，快速响应市场。如此，可以局部消除开放阵营的混乱与同质化，建立一种相对规范的标准。就是说，它可以借助旗下摩托罗拉的经验，为其他合作伙伴提供参照。
　　我认为，这是一种创新的弹性商业模式。与苹果相比，它能给谷歌注入通信业经验，让它真正形成移动互联网巨头气质，同时，让摩托罗拉独立运营，又不妨碍开放阵营的合作。
　　事实上，从视窗一端渗透进来的软件巨头微软，一直觊觎着这一目标。公众认为，谷歌收购摩托罗拉，将促使微软与诺基亚强化合作，甚至不排除资本合作。如果新的案例出现，全球将诞生两家既不同于单一开源模式，又不同于苹果模式的移动互联网企业。届时，基于它们的开发商想必也会形成自己的商业模式。
　　这一动向，三个月前，似已有迹象可寻。年初，谷歌忽然宣布，暂时停止android3.0版本的授权，外界一度担忧它会走向封闭模式，不过随后谷歌宣称，暂时停止，不是封闭，而是将系统打磨完善。这或许意味着，它已经难以忍受过度分散的单一开源模式了。
　　但是，新的商业模式，对于谷歌可能带来重大挑战。它必须清楚地遵守着开放与封闭的边界。比如，它必须保证，摩托罗拉的发展不能建立在其他合作伙伴的牺牲基础上。而且，未来，谷歌不能借助摩托罗拉的专利阻击合作阵营牵手第三方系统，比如微软。笔者认为，面对这一挑战，13岁的谷歌可能将经历波折。
　　这能从谷歌接连收购动作上看出来。它虽然拥有庞大的搜索客户群，但已遭遇创新困境。当初买下Android，正是着眼于移动应用的培育，如今收购摩托罗拉，则在于补通信业课程，最大的挑战自然在于两者的融合上。
　　事实上，也不只是谷歌，苹果也已经到了创新的极限阶段。按照过去的规律，今年它应该有革命性的终端产品问世，但是前不久的开发者大会上没有传出新终端消息，它的iPhone5、iPad3恐怕只是前代产品的改良。乔布斯只是推出了苹果云服务模式，这一泛滥的概念，即便应用普及，也很难掩饰全球科技业共同遭遇的创新难题。
　　摩托罗拉值125亿美元吗?
　　张京科
　　尽管手握391亿美元现金，但是一下拿出125亿美元收购摩托罗拉移动，值吗?
　　如果从专利角度看，似乎很值。目前摩托罗拉移动拥有1.7万项专利，另有7500项正在申请中。
　　对手苹果也没为此少花费。上月，苹果与微软等6家公司以45亿美元击败谷歌，团购了北电6000余项专利，覆盖了无线通讯、4G、数据网络、光纤、语音、互联网、半导体等领域。
　　这一下让谷歌的Android操作系统陷于专利围剿之中，Android阵营两大终端巨头HTC和三星相继遭到微软和苹果的专利诉讼。其中HTC被判每个设备将向微软支付5美元专利费，据称三星每部设备需要支付的专利费高达15美元。同时HTC亦被法院裁定为侵犯苹果两项专利。
　　面对Android阵营“小兄弟”被人轮番欺负，谷歌起初似乎束手无策，只能口头表示支持。HTC和三星等公司开始也多有怨言。看上去，Android操作系统有望沦为微软、苹果的打工仔。
　　如坐视不管，看看谷歌会为微软和苹果赚多少钱?Gartner数据显示， Android智能手机上季售出4700万部，增长超过300%，如一部最低支付10美元专利费，今年Android操作系统阵营将向微软、苹果支付20亿美元。IDC报告则显示，到2015年，全球43.8%的智能手机将为Android手机，高达4.3亿部。
　　如此计算，Android阵营2015年一年向两大对手公司支付的专利费用就将达到43亿美元，从现在起五年内累计向微软和苹果支付的专利费也早就超越125亿美元。但收购成功之后，谷歌既可以避免对手的增长，又确保了本阵营手机销量的增长，可谓一石二鸟。
　　除了专利之外，谷歌还可以额外获得摩托罗拉移动部门颇具实力的硬件制造以及研发、设计能力。麦格理发布的一份有些略显一厢情愿的研究报告称，中国的华为一直希望购买一家美国通讯公司，如果谷歌保留专利，然后将摩托罗拉移动卖给华为，将家用产品(电视机顶盒)业务出售给私募股权投资公司，将进一步回收投资。
　　同时，现在美国高通胀低利率的货币政策，使得谷歌手里的大量现金几乎没有任何价值可言。所以从资产增值的角度看，谷歌也需要花出该笔现金。
　　对于谷歌来说，还有一点值得安慰之处。第二季度，摩托罗拉移动公司账上拥有31.16亿美元的现金及短期债券，如果不计资产中负债部分，谷歌付出的钱就更值了。
　　不过一位摩托罗拉移动的股东认为125亿美元出售，显然太便宜了。这位名叫约翰·基廷的摩托罗拉移动股东向芝加哥法院提起诉讼，将摩托罗拉移动CEO桑杰·贾和谷歌及摩托罗拉移动的9名董事会成员告上法庭。“这一报价无法对股东提供足够的补偿，既无法体现公司的原有价值，也未考虑公司作为谷歌战略资产的未来价值。”
　　当然谷歌还有一项更大的潜在麻烦是，如果由于谷歌收购了摩托罗拉移动，导致HTC和三星移动等手机厂商转投其他手机操作系统，那么谷歌就真赔大了。
　　摩托罗拉走向末日?
　　沈娟
　　83岁的摩托罗拉，被谷歌收购后，是否还有机会像IBM那样庆祝自己的百年诞辰?
　　我们看到的摩托罗拉，似乎正在一步步走进自己的坟墓：在全球手机市场，它的最新市占率仅为2.4%。即便是2007年连亏三季被三星超越后，当时还曾是全球老三。尽管痛定思痛后战略有较大转移，但“hello，Moto!”这句婉转的广告词，很可能变成“goodbye Moto”了。
　　也许谷歌的并购形成的GM联姻局面，能带来价值和产业链整合空间。但是提到摩托罗拉，却已经是一个配角。
　　在商业世界，我们很少看到被收购者能够在逆境中成长为大牌的。保持摩托罗拉独立运营，这类漂亮的表态都是废话，它解决不了摩托罗拉的根本造血问题。谷歌要么不停地收购三妻四妾，从而保持Android阵营的良好成长，要不只能任由合作伙伴心有芥蒂或者有所保留地寻找其他操作系统。后者肯定不是谷歌所要的。这也注定，谷歌大树下的摩托罗拉，作用之一是专利，之二是为Android产品开发和试验做更好的样本，如此可以让谷歌带领的Android获得更大的成功。
　　中国消费者开始熟悉手机不能不说是从摩托罗拉开始。人们对它的感情，几乎和它的诞生地的消费者一样深。以至于当摩托罗拉从老二的巅峰被超越时，中国媒体曾一片惊呼，明显不甘。
　　我已经很久很久没有看到身边的人使用摩托罗拉手机，甚至没有人谈论它，只是深深怀念那个“手机就是摩托”的时代。但怀旧情绪无法拯救摩托罗拉。对它来说，就像一个曾经风光过的明星，看着新近出炉的影帝影后，多会感慨一句我也曾经年轻过。
　　我并不是一个悲观主义者。以摩托罗拉未被收购之前的发展路径，要在未来获取市场份额的崛起几乎是不可能了——前有三星、HTC，后有华为、中兴，它们甚至已不把摩托罗拉看成竞争对手——但背靠谷歌这棵大树，反倒是原本没有可能的事情让人看到了一丝希望，至少它能在一定时间内保证2%以上的市场份额不被继续侵蚀。
　　这两年，对于摩托罗拉手机来说，或许并没有太大的压力。一个企业的市场排名，第二还是第三名的座次是非常重要的变化，这代表着你到底是一线明星还是二、三线;如果身处第六名或第八名，人们几乎不在乎它的存在，即便你还有一小撮忠实的粉丝。
　　商业世界需要有一种服输的勇气。过气明星摩托罗拉完全已经认识到自己的价值，比所有旁观者要早，最了解你的人是你自己。
　　看上去它早就在寻找退路，眼下投身谷歌甚至都高过它的期望：2011年初，它分拆摩托罗拉移动和摩托罗拉解决方案，接着将摩托罗拉解决方案中的网络资产以不到10亿美元的价格卖给诺西，然后为摩托罗拉移动寻了好婆家。7个月内，三大整合动作均涉及资产处置，背后的动力，当然有那个急着套现的大股东卡尔·伊坎，但我们也看到了摩托罗拉置之死地而后生的勇气。
　　我一直不看好一个传统领域的领导者能在变革中带来领导作用。新行业必然诞生新巨头，出现全新的模式与思维。过气的明星很难理解，也很难做到。
　　资产处置和品牌管理是摩托罗拉现在可以好好做的两件事，毕竟这还算一笔丰厚的遗产，处置得好，够享用一阵子。至于未来有没有一个叫做“摩托罗拉”的明星已不再重要。
　　能撼动苹果地位吗?
　　刘佳
　　记得去年谷歌发布自主研发的Android手机Nexus One的当天，乔布斯言辞激烈的还击吗?
　　“我们并未涉足搜索领域，但是他们却进入了手机行业。毫无疑问他们想扼杀iPhone，我们不会让他们得逞!”他说。
　　估计他又会发火了。对他来说，谷歌收购摩托罗拉移动不是个好消息。尽管目前苹果市值几乎是Google的两倍，但伴随收购，苹果制衡Android的专利能力或将遭遇挑战。
　　周一分析师会议上，谷歌CEO拉里·佩奇一共提了24次摩托罗拉的专利，直言不讳地称，这将有助于保护Android系统抵御微软、苹果和其他公司的威胁。
　　此前谷歌在对北电数千项专利的收购中占得先机，但最终败给了苹果和微软、RIM等公司组成的联合财团。
　　现在，它有了专利底气。与苹果正面交锋，除了智能手机、平板电脑市场，还将在电视等众多新兴领域展开。
　　2007年苹果iPhone的出现，重新定义了全球智能手机，诺基亚、摩托罗拉等巨头4年来的日子难以为继。苹果COO蒂姆·库克为此得意地说，两年前许多公司曾宣誓要赶超苹果，“如今他们仍在追赶的路上”。
　　然而，开放的Android打破了iPhone垄断局面。加上众多手机生产商的合围，iPhone的光环正在渐渐褪去。
　　Gartner数据显示，今年第二季，谷歌Android智能手机市场份额从去年同期的17.2%增至43.4%，出货同比劲增379%;诺基亚Symbian从40%以上跌至22%，苹果iOS手机则以18%的份额位居第三。
　　摩托罗拉移动有望补足Google在硬件领域的短板，一举实现“终端+软件+服务”的跨界整合。此前，Android很难盈利的原因之一，正是硬件的缺失;相比之下，苹果几乎是在用10%的软件服务撬动90%的硬件销售。
　　通信业观察家项立刚表示，谷歌的摩托罗拉生态链拥有一个强大的手机操作系统，拥有手机研发、生产、销售能力，有一个完善手机应用商店，还有一个谷歌地图这样遍及世界的应用体系，在产品的完善度上已超过苹果。
　　这或许会令苹果感到威胁。至少在业务体系上，谷歌与苹果旗鼓相当，只有“封闭”与“开放”的模式之别。
　　苹果的封闭性一直为业界诟病。人们批判苹果背离了互联网开放精神，但是，这并没妨碍孤立的苹果能赚钱。
　　Android是一群人战斗。它背后集结了摩托罗拉、索爱、三星、HTC等大帮手机商，还有中国山寨企业群。但因各自为战，谷歌需要对这个开放系统进行行之有效的管理，因为开放并不等于着放任自流，缺乏标准。
　　此前，乔布斯曾挖苦说，开放与封闭只是表面问题，真正的问题在于想要使用户“有满足感”，关键在于苹果的整合有优势，远胜Android产业链的混乱风格。
　　谷歌对Android软件管理不善，曾导致大量带有恶意代码的软件的出现，Android手机返修率达40%。而苹果手机系统则相对安全，同时拥有统一的服务。
　　谷歌收购了摩托罗拉，二者能在多大程度撼动一枝独秀的苹果，不得而知。对于苹果和乔布斯而言，或许他们更为关注的是，谷歌和摩托罗拉也许会先打造一款令人惊艳的整合产品抗衡iPhone。截至目前，业内手机厂商甚至还从未在产品层面让苹果服气。
　　诺基亚与微软：顾影自怜还是联姻?
　　孙燕飚
　　两个月前，市场一度风传微软洽购诺基亚手机部门，没想到，两个月后，联姻的却成了谷歌和摩托罗拉移动。
　　不过，谷歌并购摩托罗拉移动的消息一出，诺基亚股价当天却大涨9%。因为，在众多业内人士眼中，这一并购，强化了诺基亚在战略合作中的巨大价值。加上它蕴含的专利价值，面对微软，它的议价能力反而增大。而这一并购案，恐怕也会刺痛微软，促使它尽快做出选择，收购诺基亚手机部门或者达成深度合作。
　　美国投资银行Sanford C. Bernstein甚至着手估算诺基亚的专利价值，以北电专利收购价格作为依据，算出诺基亚的4.2万项专利的总价值约为150亿至320亿美元之间，上限远超诺基亚当前220亿美元的市值。
　　“根本没有可能，谷歌收购摩托罗拉移动，对微软来说还是一个利好。”独立IT评论人王斌指出，而谷歌收购摩托罗拉移动后，基于摩托罗拉也是竞争对手的原因，将会导致更多的手机厂家投身微软阵营，同时兼推Android系统，“不将鸡蛋放在一个篮子里。”
　　但如果此时收购诺基亚手机部门，将会影响Windowsphone产业链迅速扩大的势头。微软Windowsphone现在最缺少的是手机厂商的鼎力支持，而且Windowsphone拥有大量通讯专利，无需通过收购诺基亚弥补不足。
　　何况，尽管诺基亚手机在走下坡路，但其仍然还是全球最大手机厂家，在智能手机市场的份额还是全球第一。诺基亚已和微软结盟，也已选择Windowsphone作为其智能手机平台，所以微软收购诺基亚手机部门，暂时还没有任何可能和必要。
　　艾媒咨询张毅也表示，诺基亚还没有落魄到卖身的地位。诺基亚今天的问题与摩托罗拉当年从手机市场巅峰掉落一样，遇到的是“大企业病”，公司股东有可能过多参与公司经营和决策，“5月底，统管大中国区、韩国及日本业务不足半年的梁玉媚离职的原因应该也基于此。”
　　其实，诺基亚董事会和股东对公司经营干预痕迹，在诺基亚康培凯领导时期已表现出来。去年7月，诺基亚CEO康培凯在离职前夕曾表示，关于他个人未来去向的问题应该去问董事会。
　　“如果公司股东对经营过多干预，就会让公司管理层很难作出大胆的决定。而在手机行业竞争如此激烈的今天，没有果断和明智的决定很难在未来市场竞争中取胜。”张毅指出，如果诺基亚董事会和股东改变做法，一如既往支持公司经营管理层的决策，诺基亚还是完全有可能重振雄风。
　　因为，相比其他手机厂家，诺基亚还拥有在全球手机渠道的优势。
　　“关键在于诺基亚能否坚持一个方面，在过去的一两年，诺基亚甚至在手机操作系统选择上，都摇摆不定，怎么会有好的产品面市。”张毅说。王斌也表示，由于Windowsphone操控感觉比Android还好，而且产品也有新意，所以除了诺基亚外，三星、HTC和中兴通讯都推出相应的Windowsphone手机。
　　亡羊补牢买专利?
　　徐洁云
　　被别人掐住脖子的感觉不好受。在Android阵营接二连三被苹果、微软专利大棒威胁后，谷歌终于出大价扩充专利军备。
　　谷歌专利积贫积弱已久。投资银行MDB Capital报告显示，在移动领域，它只拥有317件专利，名列20个重点企业最末。美国专利商标局资料显示，苹果目前拥有1820项专利，今年就申请了347个，其中触控等人机互动界面领域的基础专利数量不断增加。
　　谷歌上半年曾有收购北电专利的机会，但它没抓住。微软、苹果、索爱及RIM战胜了谷歌与Intel的联盟，拿走了北电的资源。当时，谷歌出价仅9亿美元，而对手们是它的4倍多。
　　眼下掏出125亿美元收购摩托罗拉移动，谷歌大概想亡羊补牢了。MDB Capital报告显示，摩托罗拉移动在移动领域手握706件核心专利。
　　摩托罗拉大中华区总裁孟樸说，目前公司全球专利超过1.7万件，还有7000多件正在申请当中。半月前，他曾对本报表示，手握1.7万个专利，会将对手的进攻化于无形。
　　台湾地区调研机构拓 研究院分析师何泰庆说，吃下摩托罗拉这个“大补丸”，谷歌专利功力将“白日飞升”，实现大逆转。尽管苹果诉讼多围绕多点触摸技术，但谷歌有望迫使它达成和解。
　　他透露，摩托罗拉去年10月就曾在美国主动发难，起诉苹果侵犯了其18项技术专利。
　　Android阵营的运营商伙伴对此也挺乐观。力挺Android的美国运营商Verizon资深副总裁认为，这场收购是一个值得高兴的进展，就最近专利纠纷而言，可以让Android阵营增强稳定性。
　　谷歌CEO拉里·佩奇的表态够直接。他说，收购摩托罗拉移动就是希望通过强化自身的专利实力来提升市场竞争力，这有利于谷歌抵御来自微软、苹果和其他公司的反垄断威胁。
　不过，这句话也似乎透出谷歌未来仍可能采取守势。目前Android系统状态上佳，正处于市场份额高速上升期，他们看来更期望凭市场份额竞争说话。
　　谷歌宣布的数据说，每天有55万部Android终端激活。Gartner预计到2012年全球智能手机出货中将会有49.2%的手机运用Android操作系统，而iOS系统仅占其中的18.9%。
　　拓墣产业研究所副所长杨胜帆说，苹果通过诉讼打压Android阵营，实际上也已透出其创新力有下滑迹象，被追赶之下信心已有不足之虞。
　　不过谷歌还不能掉以轻心，专利军备竞赛还有可能升级。华尔街投行Jefferies &Co日前表示，苹果可能会继续通过收购专利加码对谷歌的打压力度。
　　InterDigital和RIM都被视为下一个可能的猎物。前者总共拥有 18000 项庞大专利库，其中1300项直接与手机通信传输有关。实际上，此前谷歌、三星都跟其有过接触。
　　而RIM则拥有与安全有关的关键性的专利，并在专利研发、购买方面已投入了50多亿美元。
　　整合前景：榨干专利再转手?
　　刘佳
　　溢价63%、总价125亿美元并购摩托罗拉移动，这组数字几乎等于“购物狂”谷歌此前100多项并购案花费之总和。此前最大一起收购是2007年31亿美元收购Double Click。
　　但豪掷百亿美元的背后有许多疑问。比如，未来会有多少人愿买没落的摩托罗拉Android手机，市场上HTC、三星产品已畅销多时，苹果iPhone 系列更是。
　　也许，谷歌本来也没打算要什么硬件与终端，大概吸引它的只是专利。相对于“三十而立”的苹果和微软，83岁的摩托罗拉有足够专利资本。谷歌分析师电话会上，高层20多次强调摩托罗拉专利的重大价值，几乎无人理睬摩托罗拉的硬件部分。
　　业界悲观预计，谷歌可能在榨完专利精髓后，将摩托罗拉硬件部分转手，至于品牌，它需要吗?
　　翻翻过去的收购史，不难发现，谷歌早有这种经历。2006年，它以1.02亿美元收购dMarc广播广告自动投放公司，称未来3年追加约11.3亿美元投资，2009年却关闭了;2007年， 31亿美元收购Double Click，但随后裁员25%消灾;2009年之后收购的AdMob、 Aardvark，至今整合不力。
　　谷歌如何安然整合摩托罗拉，突围硬件市场?硬件制造和销售涉及设计、元件、工厂、渠道、营销等维度，互联网出身的谷歌几无经验。况且，摩托罗拉自身处于衰落中，谷歌是否有能力力挽狂澜?
　　对于宣称开放的它来说，硬件选择当然可以多样化。它还有HTC、三星、索爱等几十家重点伙伴。但摩托罗拉毕竟会与它们竞争，谷歌如何避免既做裁判员、又做运动员?
　　谷歌未来也许真会撤出硬件市场。丹麦咨询公司Strand CEO约翰·斯特兰德(John Strand)指出，谷歌不会与三星、HTC、LG等竞争，未来会寻求将摩托罗拉品牌卖给中国厂商。
　　不过哪个中国厂家愿意二次接手高价且专利已被榨干的摩托罗拉呢?现在似乎并没有答案。
　　相比之下，人们还是期待谷歌能够创造奇迹，将摩托罗拉移动摇身一变，成为苹果强有力的竞争对手。不过这其中的难度可想而知。
　　科技博客Business Insider指出，摩托罗拉移动当前的硬件团队缺乏苹果的能力。如果谷歌更多采用苹果的模式，那么Android阵营的其他厂商将会更多地反抗谷歌。因此，谷歌更可能的做法是继续保持摩托罗拉移动手机业务当前的状态，不过这很可能会引起投资者的不满。
　　摩托罗拉原有1.9万名员工的去留也是关注焦点，外媒报道称，不愿透露姓名的谷歌前高管表示，摩托罗拉移动的员工完全融入谷歌是“不可能”的。鉴于谷歌之前的做法，可能将对这些员工进行裁员处理。
　　还有一种可能，是谷歌借收购摩托罗拉卡位更多终端。因为摩托罗拉移动的业务涵盖机顶盒、手机、平板电脑及其他智能终端，这项收购可能使得Android在多元终端的普及上继续扩大优势。
　　据悉，谷歌与摩托罗拉移动双方高管达成一致，将充分利用摩托罗拉高清机顶盒的发展空间填补谷歌TV的不足，顺变牵制快速发展的苹果TV。
(来源：第一财经日报)

　　谷歌收购摩托罗拉：硅谷战争2.0
　　谷歌收购摩托罗拉，让技术公司三巨头的战争升级。它们雄心勃勃地瓜分未来，同时也在瓜分硅谷的历史。
　　文|骆轶航 杨樱
　　历史往往就是这样，当你还来不及反应这是什么事儿的时候，它就被改变了。
　　好在这次反应用不了多长时间，那个消息─大家应该都知道了，8月15日，谷歌同意以125亿美元收购摩托罗拉移动公司(Motorola Mobility Holdings Inc., MMI)，摩托罗拉移动独立运营宣告终结。一个曾经辉煌过的品牌陨落，而另一个正在辉煌的品牌第一次把移动互联网领域的软件和硬件合在一起：智能手机市场即将被重塑。
　　不用行业分析师，即便普通消费者也能看到他们未来的选择不过就是那么三种，或许勉强算是四种。
　　一、微软+诺基亚。前者提供Windows Mobile 7操作系统，后者提供硬件(据说也可以保留相当程度的软件自主权)。谷歌买下摩托罗拉对于诺基亚来说是好消息，当然这不仅仅说的是消息发布后诺基亚的股票猛涨17.35%，而是Andriod阵营可能瓦解：尽管谷歌移动业务高级副总裁安迪·鲁宾(Andy Rubin)在谷歌收购摩托罗拉移动的分析师会议上声称HTC、三星、索尼和爱立信都“欢迎我们的决定”，因为Android需要专利保护，而摩托罗拉具有可以保护Android支持者的专利。但你知道这背后可能蕴藏的另一层含义─摩托罗拉移动生产的每一款设备都天然成为贴着谷歌LOGO的“原生机”，而谷歌用专利俘获了其它Android手机生产商。在这种情况下。HTC、三星和LG们需要怎样才可能有一款超过摩托罗拉(谷歌)的产品?
　　二、苹果+苹果。iOS操作系统+苹果封闭生态内一贯的工业和交互设计。对从来不需要“阵营”的苹果来说，它太希望看到Android阵营这些“乌合之众”的崩溃了─仅一家Android手机生产商的出货量迄今都不可能超过iPhone。在玩软件和硬件协同配合这件事上，苹果游刃有余。而对谷歌收购摩托罗拉带来的“专利效应”，它虽有所警惕但并不必过于担心，因为对方只是在自己砌起来的围墙外面，砌了另外一堵而已。
　　三、谷歌+摩托罗拉。前者提供Android操作系统，后者提供硬件。按照收购后召开的电话会议上的说法，谷歌将把摩托罗拉移动作为单独业务运营，摩托罗拉移动还将是谷歌Android系统的授权使用方。但人们毕竟见过太多“独立运营”的被收购方，都不免最终变成母公司的战略棋子(已经开始付费视频的YouTube现在还据说是谷歌独立运营的业务)。
　　谁也不知道谁还会留在谷歌的身边，或者谁不会─对三星、LG、索尼爱立信甚至股价同样飙涨的HTC等手机厂商来说，它们迎来的是一个别无选择依附于上述寡头的“NO LOGO”时代，本身是谁变得更不重要了。他们大概会多花一点心思在微软的Windows Phone上，不过那不会比与谷歌合作强太多。
　　当然，如果你勉强算上黑莓的制造商Research in Motion Ltd. (RIM)─我们不知道它还能坚持多久─选择会变成四种。摩托罗拉被收购显而易见地会提升RIM的专利权价值，这一点与诺基亚并无不同。这两家公司都不使用Android，所以即使谷歌收回Android，它们也不会受到影响。
　　所以如果你愿意这么看的话，谷歌收购摩托罗拉让事情变得更利落了。我们不会再因为谷歌扮演一个开源系统提供者角色而摇摆不定，它和苹果、微软一样不愿意让移动互联网的话语权离开自己寸步。这个看起来激烈鏖战的角斗场曾经上演过无数经典的以小博大、以弱胜强的设计、渠道和价格战。而正如你知道的，谷歌的购物车里从来没有过赝品，比如操作系统厂商Android、视频网站YouTube、移动广告平台AdMob，还有芯片制造商Agnilux……它最擅长用低价格收购一系列羽翼未丰的新锐，然后在谷歌庞杂的内部图谱中给它们找到位置，把它们变成明星产品，抑或一款酷产品的加速引擎。
　　谷歌CEO拉里·佩奇(Larry Page)对这桩收购说得再清楚不过：随着移动业务占据核心位置，与摩托罗拉移动合并将是谷歌发展过程中至关重要的一步。摩托罗拉移动拥有令人振奋的产品规划和非常广阔的增长前景;其强大的专利组合将使谷歌的Android系统免受微软、苹果和其他公司的竞争威胁。
　　这是普通消费者不太会预估到的事情，三大公司在这场战争中在专利这件事上安置了如此之大的权重。
　　专利这件事变得有趣是因为三大公司们更多是在瓜分，而不是创新。你可以把7月初那场北电(Nortel)专利收购战看作一场对一个电信没落巨头尸体的肢解：北电已经破产了，唯一有价值的是它的6000项专利。
　　这场瓜分让我们换了一个角度看待移动互联网。不是消费者更熟悉的交互设计或者应用商店，也不是触摸屏这些硬件配置，而是无线射频、Wi-Fi、噪音干扰消除、4G、Java语言等等这些隐匿在“智能”这个名词之后的东西。按照Google高级副总裁、首席法律顾问David Drummond的说法，一部智能手机可能涉及的专利达25万个，“而其中大部分是值得商榷的”。谷歌的说法是，苹果这些公司正在通过占有专利阻碍Andriod手机的发展，“他们不依靠研发新功能或新设备来展开竞争，反而通过法律诉讼。”
　　不管谷歌的立场如何，David Drummond说的最后一句话是对的，不幸的是，谷歌也属于“他们”中的一员。仅仅两年以前，我们还在感叹iPhone的神奇，而Andriod手机看起来前途未卜，微软的移动市场则渺无踪影─但现在他们已经一起走到了专利这个环节。和以往不同的是，研发在某些程度上不解决问题，因为至关重要的专利们，反而掌握在北电、摩托罗拉这样的没落者手里。
　　赢的唯一方法是竞购。
　　今年4月7日，谷歌发起了北电专利收购战，他们达成“假马竞拍”协议，说好谷歌作为最先出价的竞购方，在其他竞争者加入的时候，别人必须以更高出价才能让竞拍生效。但这场战争的结果是：苹果以20亿美元买下了北电的LTE相关专利的完全所有权，以及一揽子可以用于打击 Android的专利;RIM和爱立信以11亿美元一起获得了这些专利的使用权(Paid-up license)，其他得益者还包括微软、索尼和EMC，总出价45亿美元，是这批专利原估价值的5倍。谷歌?他们出了一个圆周率的价格：3.1415926亿美元。
　　不在意和太自信，这是解释谷歌奇怪出价的两种解释。它们看起来都不靠谱，因为谷歌旋即和苹果共同卷入了一场现在还没有结果的竞购：Inter Digital。我们可以把 Inter Digital看作不知名的摩托罗拉。这家1972年就成立的公司是无线电话通讯的先驱，1990年代它就掌握了CDMA一系列核心技术，在与摩托罗拉官司中败诉后，将CDMA 二代核心技术以500万美元卖给高通(QUALCOMM)，后者将CDMA 成功市场化后获得了该领域垄断地位。
　　这次收购里真正能引起苹果、谷歌兴趣的是Inter Digital的1.8万 项专利，其中包括 8800项无线专利，涉及无线数据传输、噪声干扰消除等专利。据彭博社报道，苹果与谷歌此次争夺的焦点将会集中在 1300 项直接与手机通信传输有关的专利上。
　　算一笔账你就会明白三大公司竞购专利的热情来自何处。仅仅是Inter Digital的那些专利，就可以让苹果在每台 iPhone上将节省3～10 美元的成本，按照现在的出货量计算，也就是总共节省30亿至100 亿美元。这里还不算日后对 Android的“附加伤害”─通过以后收取专利费，苹果可以让Android手机价位从150 美元提高到200 美元，抑制其扩张，为低配版iPhone争取市场空间。即便是现在，因为已有的那些专利，使用Android系统的HTC已经要在每部卖出的手机中交给微软5美元专利费。
　　谷歌陷入了专利困境，到目前位置，这家公司拥有的专利数量是1700个，而苹果是4000个，微软是1.8万个。谷歌唯一的武器是它的开放论调，比如之前谷歌法律总顾问肯特·沃尔克(Kent Walker)所说：“现在科技界有一个大问题：软件专利往往会搞砸创新工作。有些人造成了一损俱损的局面，但要买断所有的专利代价是高昂的。通过购买专利来打击其他竞争对手不是一个好方法，但我们也不会缴械投降。”
　　的确如此。7月31日，谷歌就从IBM手里购买1030 个专利以应对专利诉讼。谷歌，或者说Andriod生态现在看起来官司缠身：牵连的厂商有苹果、微软、IBM、甲骨文、HTC、三星等等。美国国际贸易委员会(ITC)裁定 HTC 侵犯苹果 2 项专利;苹果与三星的官司(他们在外观到软件技术各个层面上都打得不可开交)将在 12 月宣判，此前苹果要求ITC加快审判进程的要求被遭到拒绝(因为三星 Galaxy S Ⅱ 将在 8 月于美国上市);谷歌与甲骨文的官司将在10 月审判，有关消息猜测甲骨文61亿美元的索赔可能不会得到法院支持。
　　除了竞购以外，打官司是另一个夺回主动权的好办法。一个月以前，谷歌以微软泄露其高密源代码为由向微软提出控告。具有讽刺意味的是，在这次诉讼当中，可能还牵涉了Android─它是一个开源系统!更不要提施密特在HTC专利官司这件事上的态度了：“我们将确保 HTC 不会败诉。”
　　现在……让我们来看摩托罗拉这回事。
　　美国东部时间8月14日，一个叫做Fosspatents的专注于专利之战的博客预测摩托罗拉的专利将对 Android 生态圈形成威胁。他在博客里引用Sanjay Jha的话说，截至2011年第二财季，摩托罗拉有1.7万项专利，还有7000 项专利正在等待批准，特别是在基础的2G和3G专利上有优势，其它非基础专利对于提供竞争性的产品也很重要，特别是视频压缩和解压缩、安全技术，以及在4G LTE基础专利上处于领先地位。
　　没想到文章发布的第二天，谷歌就宣布了收购摩托罗拉移动的消息。Florian Mueller，就是Fosspatents的博主随即发Twitter，其中两条是：“噢，这对那些Andriod设备生产商来说可能是个很坏的消息。”以及“是的，谷歌可能想成为另一个苹果。”
　你不得不佩服拉里·佩齐，他管理谷歌的方式出乎意料地激进凌厉。先是用Google+毫不拖泥带水地回击了Facebook(最新消息是Google+发布了游戏平台且只收取5%的合作费用，Facebook的30%立即相形见绌)，现在则是更不拖泥带水地用125亿现金收购了摩托罗拉移动。如果算上一点细节，拉里·佩齐还关闭了谷歌实验室─那个曾经测试过 Gmail、Google Calendar、Android mobile OS、Google+ 的场所。你可以认为谷歌试图节省庞大的开销，“集中力量办大事”，其中的“大事”，既有 Google+，也有专利购买和申请。
　　乔布斯病了，但是苹果成了全世界最值钱的公司，并且10月iPhone 5发布在即，我们没有理由认为这家公司不会继续酷下去。我们也一度认为微软在三大巨头的战争中失去了优势(毕竟Windows操作系统和Office日趋不酷不重要了)，但看看摩托罗拉移动被收购后一路股价飙升的诺基亚，他们的合作也许会催生出一些再次让人惊讶的东西─所以谷歌和摩托罗拉，这是为哪般?
　　如果说拉里·佩齐只是为了那些专利，你就错了。专利最终不会是谷歌的商业模式，当然，也不会是苹果和微软的商业模式。如果125亿美元只为了换取一层保护膜的话，这肯定会成为谷歌历史上最不堪的收购。
　　正确答案是：先不考虑Android阵营瓦解与否，谷歌应该不希望它瓦解，因为拉里·佩齐有比打造一部出色的Gootorola更远的商业计划。他想借用原本属于摩托罗拉一家的专利，将Android手机厂商绑得更紧。
　　商业计划的核心是广告。谷歌不会像摩托罗拉过去那样在意手机的研发投入、渠道成本和单一售价，它也不会太在意每部手机是否需要通过出厂前严格的物理测试─在它看来，未来的每部摩托罗拉手机都是一个精致的“谷歌软件包”。也就是说，搜索引擎、Gmail邮箱、Gtalk聊天软件、地图、在线文档和Picasa图片工具等谷歌的应用，它们能否快速、流畅和完美地运行在一款摩托罗拉手机上，才是最重要的事。
　　会有一些牺牲的，如果谷歌相信未来值钱的东西只有服务和广告的话。当一部摩托罗拉手机承载了谷歌所有的软件应用和商业模式─移动在线广告的话，它作为硬件本身的价值就大打折扣了。而那些只靠卖手机赚钱的Android设备制造商来说，这简直就是灭顶之灾。它们可能面对的是一个从来不肯背负价格负累的竞争对手，这让它们怎么办?
　　但谷歌会撼动苹果。尽管拥有iOS操作系统和开发者最热爱的应用程序商店，苹果从未因此放弃过从销售硬件设备上赚取的任何一分钱利润。本质上，它仍是一家硬件产品销售驱动的公司。尽管一直有传闻称苹果将推出低价的iPhone产品序列，再一次搅乱这个市场对苹果价格的认知和想象，但这一幕毕竟迄今也没发生。
　　摩托罗拉成熟的硬件产品体系，以及随之而来的1.7万多个通信技术专利，让谷歌在整个移动互联网的链条上都能干些不一样的事─苹果和谷歌此前竞购北电的专利，以及正在竞逐的Inter Digital的无线通信技术专利，都并不意味着它们想变成贩卖标准和管道的电信运营商，而是这些专利恰恰能让它们更安全和名正言顺地“颠覆”这个迄今仍由电信运营商控制的移动世界的秩序。
　　你一定不会陌生，谷歌、苹果们用把语音通信传输和互联网聊天软件绑定在一起，让通话本身也依靠互联网：无论是微软的Skype，还是谷歌的Google Voice，甚至是未来Facebook Messenger。《第一财经周刊》以前曾经写过Apple T&T以及G-Mobile的可能性：北电这些第一代电信业代表正和谷歌这些第三代联手，而AT&T们即将宣告出局。
　　这才是真正的移动互联网故事。你不得不承认，如果论及硅谷、美国乃至全球科技界当下最重要的大趋势，它们差不多都和移动互联网相关。这也是当下这轮硅谷风暴的核心。
　　不妨再提一次SoLoMo(Social、Local、Mobile)。智能手机市场已经占据所有手机份额的四分之一，手机成为了你的ID：想想看，你还有什么不能通过手机完成，唯一的差别就是交互体验的优劣而已。那个日趋热门的HTML5，你不用明白它是什么，它正在让各种移动终端之间的链接变得更平滑。理论上你刚刚关掉家里笔记本电脑上正在看的在线电影，匆匆出门坐上地铁，你还能在3G运行的手机或者平板上接着看。
　　谷歌们把它叫做云。它让谷歌、苹果和微软的各个产品线前所未有地统一：入口多多，但平台各家一个。在你选择某一家的手机、平板或者个人电脑的时候，你其实选择了一整套封闭的服务和体验，对，即便宣称开放自由的谷歌也是如此。
　　如果我们再唏嘘一下，谷歌、苹果和微软们争夺的专利，正是硅谷乃至整个北美和欧洲过去30年到40年技术发展的结晶。它们从IBM、摩托罗拉、北电、爱立信和施乐等公司手里买走了大量专利，把其中的一些玩家在浪潮之巅瓜分殆尽，并把那些技术变成了自己的东西─这些已经把握了未来，或者要把未来搞定的玩家，正在把所有这些历史，放进自己腰包里。
　　他们雄心勃勃地瓜分未来，同时也在瓜分硅谷的历史。
　(来源：第一财经周刊)

　　谷歌125亿美元收购摩托罗拉移动：Android生态圈或恶化
　　收购摩托罗拉过后，各大手机厂商与谷歌之间的关系变得非常微妙。
　　作者：王刚
　　谷歌斥资125亿美元收购摩托罗拉移动过后，全球智能手机的新格局出现了。
　　为了遏制快速成长的Android联盟，苹果和微软动用了专利“大棒”，欲使Android成为最贵的操作系统。令人震惊的是，作为应对，谷歌采取了更为直接的做法，直接收购了“手机的发明者”摩托罗拉移动。
　　一夜之间，智能手机市场的格局发生了巨大的变化。谷歌通过各大手机厂商，让Android操作系统的市场份额达到了一个前所未有的高度，但收购摩托罗拉移动过后，本来趋于平衡的Android阵营悄然倾斜，手机厂商与谷歌之间的关系变得非常微妙。
　　也许摩托罗拉庞大的专利，让谷歌缓解了来自专利的纠纷，但新的问题则开始出现。内外有别，这无疑是目前各大手机厂商最为担忧的事情，其实，这个问题对于谷歌而言，也非常重要。Android的今天与各大手机厂商的积极参与有着巨大的关联，如果失去厂商的支持，Android的未来可能会蒙上一层阴影。
　　在此事件的背后，苹果与微软的压力会更大，垂直整合后的谷歌将拥有更多资本与苹果一较高下，微软则可能会从谷歌与各大厂商所产生的夹缝中，吸引到更多的合作伙伴。
　　也许这只是一个开始，智能手机三大阵营之战已然打响。
　　谷歌“军购”
　　谷歌CEO拉里·佩奇坐在办公室，摆弄着手机向秘书说：“我需要一个摩托罗拉。”15分钟后，秘书回应说，摩托罗拉已经买下了。“多少钱?”“125亿美元。”
　　这是近期微博上流传的一个段子，尽管充满了对谷歌的调侃，但同样也反映出外界对于谷歌的不理解。
　　8月15日，谷歌宣布已与摩托罗拉移动签署最终协议，将以每股40美元的现金收购后者，总价约125亿美元，与摩托罗拉移动于8月12日收盘价相比溢价63%。该交易已经得到两家公司董事会的批准。
　　完成这样“惊天”的大收购，谷歌图什么?答案是：应对专利战和整合生态链。
　　在对外界的声明中，谷歌CEO拉里·佩奇反复强调，收购摩托罗拉移动将补强谷歌的专利组合，使谷歌得以更好地保护Android，免遭微软、苹果等公司的反垄断威胁。
　　在通信产业，专利正在扮演着越来越重要的角色。微软每年从Android厂商征收专利费的收入甚至超过了自家操作系统带来的收入。苹果也不惜大价钱买下了北电的诸多专利。而极有可能成为移动互联网Windows的Android系统则面临着“成长的烦恼”，苹果、微软和甲骨文不断发起专利战，以“稀释”Android阵营。
　　以苹果和HTC的诉讼为例。苹果通过ITC(美国国际贸易委员会)对HTC的专利侵权诉讼，称HTC涉及手机用户的操作界面、底层构架等10项软硬件专利涉及侵权。今年7月15日，ITC作出初步裁决：“HTC侵权案成立”。而一旦ITC最终判决某项产品侵权，包括HTC、三星、LG、索爱等Android厂商在美国市场可能遭遇禁售。
　　除此之外，独立IT分析师孙勇杰认为，HTC还要向微软缴纳专利使用费，大概每部Android设备需支付5美元。
　　按此计算，HTC每出售一部智能手机的成本就会比之前额外增加10美元的成本。
　　因此，谷歌收购手握大量专利的摩托罗拉移动相当于给Android联盟一把“保护伞”。
　　另外的问题是，谷歌收购摩托罗拉后，摩托罗拉移动是否会并入谷歌?摩托罗拉的手机品牌是否就此消失?
　　谷歌移动业务高级副总裁安迪·鲁宾表示，收购以后，Android系统的开放策略将保持不变，摩托罗拉移动将作为谷歌的独立业务继续运营。
　　摩托罗拉移动副总裁沈斌则对时代周报表示，“摩托罗拉移动目前还是独立的公司在运营，收购案还需经过政府的批准，摩托罗拉移动中国区未来是否有变化还不清楚”。截至发稿时，谷歌中国尚未就此事件回复本报记者的采访。
　　谷歌垂直整合?
　　另外一方面，收购摩托罗拉移动有助于谷歌进一步强化Android生态系统，从而提升在移动计算市场的竞争力。
　　刚刚发布小米手机的金山软件董事长、小米科技董事长兼CEO雷军对时代周报表示，收购案充分说明了智能手机的竞争就是“硬件、软件和服务的铁人三项赛”。
　　“收购完成之后，在世界上手机市场，除了苹果一个完整的生态链的存在外，一个新的生态链正在形成。这就是谷歌摩托罗拉生态体系，它拥有一个强大的手机操作系统，拥有强大的手机研发、生产、销售能力，有一个完善的手机应用商店，还有一个谷歌地图这样遍及世界的应用体系。它在产品的完善度上已经超过了苹果。”电信分析师项立刚分析说。
　　三星电子原移动通讯部长彭海涛对时代周报表示，“没有摩托罗拉的专利。Android生态系统将不稳固，收购有利于Android生态系统”。
　　另外，谷歌还表示，“摩托罗拉在家用设备和视频解决方案业务方面是市场领先者。”这意味着，摩托罗拉移动有可能帮助谷歌推广谷歌电视。
　　不过，似乎此交易遇到了一些麻烦。据国外媒体报道称，摩托罗拉移动的一位股东，已经在并购发生过后，向法院提交了诉讼，将谷歌和包括首席执行官桑杰·贾在内的摩托罗拉移动董事会九名成员列为被告，指控他们以125亿美元将公司出售给谷歌这一价格太低。
　　目前为止，谷歌与摩托罗拉均未对此事进行正面回应。据了解，该并购交易仍需得到美国、欧洲和其他地区监管部门的批准，预计于2011年底至2012年初完成。
　　摩托罗拉自救
　　刚刚完成“救赎”的摩托罗拉为何急于委身于谷歌?事出有因。在三星和HTC盈利增长的同时，摩托罗拉移动今年第二季度净亏损5600万美元，而2010年同期净利润为8000万美元。
　　随着三星、LG和索尼爱立信等竞争对手加快速度，摩托罗拉移动在Android智能手机市场的份额出现下滑，即今年第一季度，摩托罗拉移动Android市场份额已经从一年前的33%下滑到14%。而且中国的华为等竞争对手也从低端领域进军Android市场，这让安卓手机市场的竞争更为惨烈。
　　“由于安卓的开放性和系统的更新速度，导致Android手机同质化严重，而摩托罗拉移动在智能手机市场份额的下滑，应该是其在该系中创新力下降的结果。其Xoom平板电脑由于采用的安卓系统的不成熟，也惨淡收场。”孙永杰分析称。
　　因此，与谷歌合并，可以看作是摩托罗拉移动一次无奈的“自救”行动。而就在两个月前，摩托罗拉移动CEO桑杰·贾就曾表示，手机行业将发生整合，更可能发生的是硬件与软件间的整合，他也不确定摩托罗拉移动在这一过程中能否长期保持独立地位。
　　桑杰·贾近期还表示，将会向其他Android设备制造商收取专利费。他还表达了与微软就WindowsPhone展开合作的意愿。这被外界认为是桑杰·贾所放出的一个信号，而且很可能摩托罗拉已经在跟谷歌讨价还价并吸引其他买家。
　　所幸的是，按照桑杰·贾的说法，摩托罗拉移动有17000项专利，超过7000项专利正在等待批准，特别是在基础的2G和3G专利上有优势，其他非基础专利对于提供竞争性的产品也很重要，特别是视频压缩和解压缩、安全技术，以及在4GLTE基础专利上处于领先地位。
　　这成功吸引了谷歌并促使收购案的发生，谷歌收购助推摩托罗拉移动股价暴涨56%。
　　小米科技副总裁、摩托罗拉北京研究中心原高级总监周光平就对时代周报表示，“作为摩托罗拉的老员工，公司的三起三落我都经历过，听到被收购的消息还是有一点失落的。之前我们就有预测公司会被分拆，而看桑杰·贾的作风，他做CEO目的就是卖掉摩托罗拉移动”。
　　摩托罗拉移动中国相关人士对时代周报表示，“目前中国区一切照旧，没有接到通知说会有人事或者策略的变动。摩托罗拉在通信领域沉淀最多，也是最早支持Android系统，和其他厂商一起推动了Android的发展，未来Android将继续开放，谷歌不会偏袒摩托罗拉移动”。
　　摩托罗拉移动大中华区总裁孟表示，谷歌并购摩托罗拉移动仅仅是摩托罗拉移动的大股东发生了变化，而摩托罗拉移动将作为谷歌的独立业务继续运营，摩托罗拉的品牌也将继续存在。交易完成后，摩托罗拉移动将完成私有化过程，成为谷歌的全资子公司。
　　摩托罗拉移动的归宿是否就是成为谷歌的子公司?
　　中国移动互联网产业联盟秘书长李易就在微博上表示，摩托罗拉品牌手机的未来命运，归结为两种可能：“一，谷歌榨完专利精髓后，摩托罗拉移动团队将沦为Android硬件支持团队，品牌逐渐衰落直至消失。二，谷歌在PE的撮合下，转手将摩托罗拉品牌手机业务卖掉。”
　　“针对第二种可能性，中国企业应该会成为最大的买家。”他说。
　　“三国”开战
　　在三星、中兴通讯和HTC发给时代周报的采访回复中都提到，谷歌收购摩托罗拉，有利于促进Android生态系统积极发展，他们并不受影响将继续支持Android系统。
　　“对于其他手机厂商面临了一个重大危机。众多的手机厂商，像HTC、三星、华为、中兴面临了一个选择，是继续采用Android操作系统，还是另谋出路?如果选择继续使用Android，这样自己可能面临不平等的竞争，如果不选择，是向微软靠拢，还是自己做一个系统，这样的决策非常不易。”项立刚分析。
　　Android系统将走向开放还是封闭?
　　三星互联网业务部总监林毅对时代周报表示，并购案的要点是专利，而不是谷歌是否会偏袒摩托罗拉。
　　已经转投联想MIDH的彭海涛认为：“摩托罗拉现在是独立运营，谷歌作为互联网公司，并不会限制在一家硬件厂商上面，我们相信谷歌会继续开放，联想也将继续支持Android。”
　　创新工场董事长兼CEO李开复认为，谷歌是个信仰开放的公司，提供免费开源手机操作系统是为了推广生态系统。谷歌曾多次说只要有10亿用户，赚钱将非常容易。今天免费开放的Android系统已经带来超过每台5美元ARPU的后台收入，所以对谷歌来说，拥有巨大市场占有率才是王道。摩托罗拉只有15%的智能手机份额，谷歌不可能满足于成为单一的摩托罗拉的软件提供商。所以谷歌必须继续做到开放的联盟，即时提供开源给厂商。
　　有一点可以肯定的是，收购案将对微软WindowsPhone7带来利好消息，其可能借此而上位。而关于微软应该更加彻底收购诺基亚组成“新的一级”的推测则更加甚嚣尘上。
　　项立刚表示，谷歌收购了摩托罗拉，意味着手机业的一次洗牌，也是一个产业链重新构架的开始，苹果、谷歌摩托罗拉、微软诺基亚三大阵营的端倪已现，世界手机生产的大格局基本奠定。
　　苹果的iPhone5和诺基亚的WP7手机据传都会在9月份上市，到时候必将会是一场恶战。
　(来源：时代周报)

　　Zynga速度
　　这家有史以来上位最快的游戏公司证明，在这个讲究创意的领域，使用工业化流水线生产反而能获得最大成功
　　作者：徐冠群
　　20年历史的暴雪娱乐(Blizzard Entertainment)和29年历史的电子艺界(Electronic Arts)之间的对决不再引人瞩目，因为全球最热门游戏公司的桂冠已被Zynga摘走。
　　社交网站的崛起使数十亿互联网用户迷恋上轻松的社交游戏。相比之下，暴雪和电子艺界擅长的大型多人在线网络游戏(MMORPG)和基于PS3、Xbox360的主机游戏既沉重又繁复。Zynga正是炮制社交游戏的专家。自2007年成立以来，它在Facebook等平台上推出54款游戏。这些游戏不像《魔兽世界》那样需要数年时间精心制作、能让数百万玩家同时在线互动，而是大量借鉴简单的单机游戏，并借助Facebook等社交网站赋予其动态交互因素，低成本且快速度地推出。目前，Zynga掌握着全球2亿多社交网站用户的游戏时间。自从游戏成为一门生意以来，它是这一领域成长最快的公司。
　　当用户尽在掌握，金钱自然随之涌来。Zynga已融资5亿美元以上，外界传言其2010年营收8.5亿美元、净利润近4亿美元。它正试图进行新一轮2.5亿美元的融资，这使它的估值从2010年的40亿美元翻倍到70亿至90亿美元，轻松超越电子艺界60亿美元左右的市值。无怪乎风险投资家、KPCB合伙人约翰·杜尔(John Doerr)将参与投资Zynga称为他有史以来最好的交易之一。
　　如此迅猛的生长速度下，不要预期看见一家性情温良、举止彬彬有礼的公司。Zynga不是标榜“不作恶”的谷歌，而是硅谷中的“坏小子”，不惜一切代价获得用户。从一开始，它的成功就伴随着竞争对手的愤怒和传统游戏业者的鄙夷—其出品的50多款游戏中，最为人熟知的《Mafia Wars》、《FarmVille》、《Café World》等等都充斥着抄袭同行的痕迹而且毫不掩饰，甚至因此卷入知识产权诉讼。
　　尽管有人戏称Zynga成功的秘诀就是抄袭伟大的创意，尽管在视创造力为生命的传统游戏产业Zynga甚至不被承认为是真正的游戏公司，Zynga创始人马克·平克斯(Mark Pincus)不以为意，用户也不以为意。
　　2010年12月初推出的3D版虚拟城市经营游戏《CityVille》将Zynga的辉煌推上新高。甫一推出，它就成为Facebook应用排名第一;发布第41天，已是Facebook上第一款月活跃用户过亿的游戏应用。事实上，这是迄今为止Zynga野心最完整的体现。2010年2月正式立项，9个多月的开发周期远远长于绝大多数社交游戏。发布当天Zynga同时推出5种语言版本，第一次在全球范围内同步发布其产品。并且，《CityVille》首度在社交游戏中运用3D渲染技术，这意味着更高的研发成本和硬件的投入，让原本轻型的社交游戏的画面体验有了本质提升。用户可以对画面进行转动，选择合适的视角，Zynga特地聘请建筑师来帮助设计游戏中的街道、公园和高楼，让它的视觉效果更显真实。
　　这些看得见的东西并非它成功的真正理由。倚仗庞大的用户基础和雄厚的资金实力，通过数据驱动的工业化生产和一掷千金的营销手笔，迅速将已被证明有潜力的游戏题材打造成吸金机器—这才是Zynga真正的成功方法论。很难判断其他社交游戏公司能否复制这一套做法，毕竟Zynag已经领先太远。但它树立了一个无比清晰的榜样—就连电子艺界都已决定改变经营方向，传统游戏发布量将减少40%，重点放在互联网游戏和手机游戏开发上。
　　【成为巨人】
　　Zynga的名字通常与曾风靡全球的《FarmVille》或风头正劲的《CityVille》联系在一起。很少有人想到最初的《德州扑克》(Texas Hold’em Poker)。2007年9月在Facebook上线后，这款扑克牌游戏月活跃玩家很快超过2800万人。它的成功不仅让马克·平克斯坚定了对社交游戏前景的信仰，也给Zynga带来现金流，为后续游戏开发累积了第一桶金。3年半之后的今天，《德州扑克》仍占据Facebook游戏排行榜第三，月活跃用户在3000万以上，并继续通过向玩家售卖虚拟道具获得不菲收入。
　　Zynga不是Facebook上唯一体会到社交游戏好处的开发商，却是动作最快、下注最专注的。《德州扑克》之后的3年多里，它在Facebook共发布54款游戏应用，在其应用排行榜前10位中占据5个席位，其中一些游戏应用也扩展到MySpace和Yahoo!等其他平台上。
　　2008至2009年间，即便最不敏感的开发者也发现，只要游戏质量尚可，通过贩卖道具获取一些收入并非难事。互相模仿抄袭的大同小异的农场、鱼类游戏充斥用户页面，Zynga则利用早期游戏积累起来的用户优势快速圈地，将Facebook上任何有意思的创意迅速复制成自己的产品。
　　相比之下，同时期崭露头角的其他社交游戏公司却陷入依赖于少数明星产品，创意难以为继的游戏业常见陷阱中。《Pet Society》的开发商Playfish在2009年被电子艺界以4亿美元收购。尽管背靠浸淫游戏业近30年的电子艺界的强大创意和开发能力，Playfish却鲜有新游戏进入Facebook的领先应用行列。而曾在社交游戏领域风光一时Slide和RockYou也没能像Zynga一样既频繁推出新游戏，同时又确保持续有高质量的游戏产出。
　　投身洪流的Zynga一边在流水线上批发生产广受欢迎的新游戏，一边睁大眼睛寻找合适的收购目标。硅谷的创业者中，平克斯是为数不多愿意把收购兼并当做公司成长武器的人之一。从成立之初，Zynga就通过收购扩充自己的产品线、进入新市场。
　　Zynga拥有一支效率极高的投资团队，平克斯会为这支团队专门留出一笔预算。他们每个季度需要从300家公司中挑选出3家公司。不同于传统游戏公司，目标公司的游戏质量和创意并非Zynga看重的主要特质。Zynga评判这些公司的主要标准是是否具备行业知识(domain knowledge)，只要对某一类游戏有独到理解力，就可能吸引平克斯的注意。
　　一位已离职的高管透露，2009年收购FarmVille的团队时，Zynga同时与3个开发团队在谈，提出的要求是要能在一个月内开发出农场游戏。当时SlashKey开发的农场经营游戏FarmTown已是Facebook上最为成功的游戏之一，月活跃用户950万，而国内“五分钟”开发的《开心农场》已于2008年11月在校内网(现人人网)上线，开始引爆国内的社交游戏潮流。最终Zynga收购了3家中速度最快的一家。
　　2010年5月，Zynga宣布收购中国的开发团队XPD，并成立中国办公室“Zynga中国”。这是美国以外社交游戏最活跃的地方，成百上千的大小团队在为Facebook、人人网、腾讯朋友社区和QQ空间等平台提供社交游戏，其中的领先者如智明星通、热酷、乐元素等在Facebook繁体中文市场、日本和欧洲市场占据主要的市场份额(详情请于Gemag.com.cn查阅《有关“偷菜”》和《中国社交游戏淘金者》)。目前，Zynga中国正忙于本土招聘，并从事游戏汉化和开发工作。
　　最近一个被Zynga收购的是纽约独立开发团队Area/Code。该团队曾与游戏厂商育碧(Ubisoft)合作开发社交游戏《CSI：Crime City》，未来将成为Zynga的纽约工作室。目前其在全球有13个工作室，每个工作室拥有相当的自主权独立运营，可以按照自己的计划来进行研发。Zynga中国总经理田行智对《环球企业家》表示：“总部会给我们很多支持，包括新的知识、做法、技术等等，但我们会独立进行开发，而且是面向全球的产品。”
　　【工业化生产】
　　依附于Facebook而生的社交游戏公司很多，但只有Zynga最受资本追捧、最受用户欢迎。从产品、运营到市场，这是一家没有明显短板的“全能公司”。
　　或者说，Zynga最早洞悉了社交网络时代游戏公司成功的真正秘诀—与其苦心孤诣创作游戏，不如将其当做互联网产品快速经营。传统游戏依靠出售拷贝挣钱，优秀的创意是用户埋单的基础，因此，研发周期至少两三年，暴雪娱乐的用户更经常为一个升级等上数年。
　　相比之下，Zynga的做法是：快速推出产品并以更快速度对产品进行维护和更新，同时，通过已有渠道和广告推广让游戏最大限度地接触到用户。这让作为游戏公司的Zynga最大限度具备了互联网基因，因而也不必像传统游戏公司那样，以产品创意作为核心。
　　从第二款游戏开始，Zynga就找到属于自己的捷径。2008年初，Facebook上已有一款黑帮游戏《Mob Wars》。不到两个月，Zynga推出连名字都十分相似的同题材游戏《Mafia Wars》。后者通过在Facebook及《德州扑克》的推广，迅速成为最受欢迎的应用之一，并将原版的《Mob Wars》甩在身后。
　　成功自然要付出代价。Zynga遭到《Mob Wars》开发者大卫·马埃斯特里(David Maestri)起诉。2009年9月，未能逃脱知识产权官司的Zynga向其支付了700万至900万美元。这笔钱数额不小，但与Zynga获得的收益相比不值一提。尽管从未透露从《Mafia Wars》获得的具体收入，2011年1月份这款游戏在Facebook上月活跃用户超过1600万(可怜的《Mob Wars》仅25万)，排在第11位。知情人士透露，其每用户平均收入(ARPU值)是经营类游戏的5倍以上。
　　相比于卖拷贝的传统游戏，更轻型的社交游戏能即时搜集到各个元素、指标对游戏效果的影响，并可以快速更新、调整游戏。这也是像《Mafia Wars》这样已推出近3年的游戏，还能保持活跃度的原因。
　　尽管大多数公司都知道需要维护更新游戏、修复漏洞、保持用户新鲜感，但鲜有公司像Zynga一样，能依靠庞大的用户反馈和数据仓库(data warehouse)每周对游戏进行数次更新。“我们认为Zynga的核心竞争力之一就是数量方法(quantity approach)。很多公司重视设计，但数据挖掘和处理是Zynga DNA中的一部分，对此他们比竞争对手重视得多。”Zynga的投资人尤里·米尔纳(Yuri Milner)对《环球企业家》表示。
　　田行智对本刊表示，几乎是在创始之初，Zynga就投入大量资源建立数据仓库，为每个游戏建立数据模型，通过模型评估每个功能的影响，并做出前瞻性判断。比如，每种农作物的成长时间、产量和售出价格，建造一座商场或餐厅需要多少钱，种地赚钱和花钱建城市的比例等等，都取决于复杂的模型运算结果，而非感性的经验判断。
　　外界曾传言Zynga从谷歌挖走大量员工从事数据挖掘工作。但据一位离职员工透露，其数据与分析部门主要由甲骨文的前员工构成。在Zynga内部，每个游戏领域都有3万份左右的报告，包括如何获取用户、如何留住用户、如何引导用户付费、游戏中每个活动具体效果……而对于经常持否定意见的平克斯，说服他改变想法的唯一方式，就是用数据支持自己的观点。
　　这样做一个显而易见的好处是，Zynga得以了解用户反馈和付费效果与游戏每一个细节、功能之间的联系，迅速知道该在游戏的哪个部分进行何种调整以迎合用户的需求，从而降低风险。
　　另一方面，数据驱动的机制将游戏拆解开来，相信任何成功都不是偶然的Zynga，能清楚看到一款游戏成功或失败的原因。传统游戏产业每制作一款游戏就类似于进行一场赌博，只有等到摆上货架，才能知晓消费者买账与否，即便是最成功的游戏公司，也无法确保下一款游戏创意能够大卖。
　　但Zynga将每一款游戏进行极细致地拆解，比如最初5分钟用什么道具效果最好、最初1小时又该用什么，等等。这样至少能够保证，上线的游戏在每一个关键部位都配有最佳零件。Zynga就像组装乐高玩具一样，围绕不同创意将各种最佳零件进行拼贴—事实上，《CityVille》就是集《FarmVille》和《FrontierVille》等多个Zynga游戏的成功元素之大成。
　　对平克斯而言，工业化生产的流程胜于传统游戏公司所倚仗的创新和创意，但其流程中严格的质量控制则与传统游戏公司相当。Zynga内部，每个人、每个环节都需要对游戏质量进行负责。“高质量的游戏是由高质量的零件组成”，田行智对本刊说。XPD被Zynga收购之前，田自认为对游戏质量的要求已算比较高的，但加入Zynga后，对比其工作方式，才知道相差“一大截”。每一个游戏画面，细致到人物的像素、每个物体的比例不当、到程序上运行略显缓慢等等，都需要做相应修改。
　　除了以此保证游戏的品质外，极具野心和侵略性的运营能力，以及资本优势让Zynga的游戏能通过最多的渠道抵达用户。据称，Zynga每年会向Facebook支付数千万美元费用。自2010年初，Facebook开始对应用推广渠道做出更改，公告通知等病毒性传播受到限制，包括Zynga在内的开发商用户增长速度开始下滑。但拥有庞大用户基数的Zynga通过自身产品间的交叉推广和巨额广告投入，并未受到太大影响。从2010年1月到2011年1月，排名前列的开发商中，Playfish和CrowdStar的月活跃用户数量下降20%以上，Playdom增加11.2%，Zynga则增加26%。
　　Zynga不惜代价的广告投入直接推高了在Facebook上获取用户的成本，没有人敢在这一点上与其针锋相对地一掷千金。再加上其强大的数据分析和推广运营能力，即便Zynga比其他开发商晚3个月才推出同类型游戏，它也能迅速消弭对手的先发优势，甚至后来居上。
　　尽管有能力在短时间内把任何一款游戏推起来，Zynga也承认，真正有意义的是用户是否愿意留下来。以被内部视为失败项目的鱼类养成游戏《FishVille》为例，推出后单日活跃用户数一度超过740万，月活跃用户曾达2600多万，与这类游戏中最受欢迎的CrowdStar 的《Happy Aquarium》接近。但《FishVille》的用户数量达到最高点后很快回落，到2011年1月月度活跃用户仅440万左右，不及《Happy Aquarium》的一半。更多情况下，Zynga的游戏在强推达到一定用户数后会保持一个相对平稳的活跃度。它会为最好的游戏配备最强大的运营团队，以求一直黏住用户。
这也未能完全保证Zynga在每一次出征中旗开得胜。2010年3月，Zynga进入日本市场，8月份，收购日本社交游戏公司Unoh，并以此为基础与软银集团合资组建Zynga日本。目前来看，Zynga在日本市场的斩获并不丰盛。深耕日本市场的热酷CEO刘勇对本刊表示：“日本用户对游戏质量非常挑剔，跟不上日本用户对游戏的容忍度。但是Zynga的纠错能力特别强，有一套他们自己的系统，会做数据研究。等他开始纠错，又显示出他速度的优势。”这正是互联网公司与游戏公司的区别所在。
　　【Zynga式竞争】
　　在其员工看来，一手缔造了Zynga的马克·平克斯个性非常鲜明，却并不一定是讨人喜欢的老板—他很情绪化，决策看上去十分无序，常常口无遮拦，对执行力要求极强。米尔纳则认为平克斯和Facebook的扎克伯格(Mark Zuckerberg)一样，很有使命感，都希望极大改变人们做事的方式，“这样的人并不多”。
　　作为一家已有1300多人的公司，Zynga对速度的强调达到不可思议的程度。每个人必须像充了电一样快速执行、更快速度地更新迭代，以至于出现“Zynga速度”这个词。一旦发现哪个环节没有跟上，平克斯就会猛扑上去。Zynga内部被分成数量众多的小组，这保证了平克斯所要求的速度能够得以执行。同样，在小组内部，也会进行各种测试，一旦某个功能测试成功，就会推荐到其他各个游戏组。
　　在推动项目不断前进的同时，平克斯也会毫不留情地裁撤掉失败的游戏。此前，为了开发一款名为《Guild of Heroes》的游戏，Zynga投入200万美元的研发费用。但当它被定义为失败项目后，立即宣告撤销。对于这些失败的项目，其团队会进入下一款游戏的研发，或者把人分到不同项目中，甚至有可能被解雇，失败项目的负责人则可能永远不能再负责领导新的游戏。
　　更残酷的竞争是，Zynga将公司各个小组进行分级，其引进的一流人才先让最成功的几个团队挑选，然后才轮到二线、三线的团队。这样的分配机制无疑让成绩不好的小组很难在Zynga找到出路。
　　即便对孕育出自己的Facebook平克斯也毫不手软，始终试图摆脱对它的过度依赖。从2007年开始，它的每一次用户高速增长都与Facebook的膨胀密切相伴。站在巨人肩上自然有受制于人的风险。2010年5月，Facebook开始推广自己的支付方式Facebook Credits，并向开发者收取30%的交易提成，引起Zynga的强烈不满。
　　用Facebook Credits的好处显而易见：对Facebook而言，这意味着创建属于自己的且易管理的经济体系;对用户而言，这意味着更简单易用的支付方式;对大部分开发者而言，这意味着释放一部分被压抑的用户消费需求和更方便的开发。但对已经足够强大的Zynga而言，这只意味着自己的利益被Facebook“盗走”。它一直与PayPal和Offerpal等支付渠道合作，付出的服务费比例仅在3%之5%间，这个完美世界不需要Facebook插手。
　　双方僵持期间，Facebook以关闭游戏公告威胁Zynga，而据说Zynga在员工大会上也曾表示可能放弃Facebook平台。2010年5月，Zynga推出自己的社交平台Zynga Live。不过，尽管平克斯作风强硬，Facebook势能更强大。当后者开始强推Facebook Credits后，Zynga不得不在部分游戏中以此作为支付货币。2010年9月，它与Facebook正式达成5年的游戏支付合作，继续为Facebook提供游戏，并扩展Facebook Credits在游戏中的使用范围。
　　至于不时被同业控诉的模仿问题，这并不是Zynga的“阿喀琉斯之踵”。农场游戏席卷全球的2009年，至少有数十个版本的“某某农场”，Facebook游戏排行榜前十名的半数席位都被它们占据。Facebook上月活跃用户总和排名仅次于Zynga的CrowdStar曾模仿中国开发商乐元素的《开心水族箱》推出《Happy Aquarium》，坊间传闻它抄袭这一创意只用了两个人，但推广后，《Happy Aquarium》的活跃用户一度冲进第三名。马克·平克斯和Zynga并不算异类，他们只是在这个野蛮生长的行业中，找到了属于自己的钥匙。
　　一位离职员工的话或许能够部分解释Zynga对创意的态度：“很多时候更像是这样一种状况：不是刻意去抄袭，而是说：‘嗯，这是个不错的点子，我们是否能把它做得更好?’”一般而言很少有人能比Zynga做得更好。但人们总是希望行业领先者能更有追求并泽被天下，而不是独揽所有赚钱机会。遗憾的是，马克·平克斯的兴趣并不在于扮演万众景仰的领袖。一个未经证实的传言是，他在内部的会上曾对员工说出类似于：“我不要他妈的创新，你们不比对手聪明。在达到他们的数字之前，只需要复制他们干的事”的话。另一位离职员工认为，如果这真是平克斯说的，他也不会觉得惊讶。
　　(来源：环球企业家)

　　Zynga：最牛寄生虫成造钱机器
　　文/阮一峰，财经观察家
　　2007年1月，一家只有3位员工、名不见经传的小型电子游戏公司，在美国旧金山成立。谁也没有想到，接下来的4年，它经历了火箭般的增长——它的雇员从3个增长到超过2000个，工作室从1个变成13个，用户遍布全球166个国家，每个月的活跃用户总数超过2.7亿人，4年内创造的总收入超过15亿美元。
　　它的成功颠覆了电子游戏业的既有格局，让有20年历史的暴雪娱乐和29年历史的电子艺界成为游戏迷眼中的“浮云”。
　　它的名字就叫做Zynga。
　　如今，这家公司正寻求在纳斯达克上市，拟融资10亿美元。一场Web2.0时代的梦想正在上演。
　3年发展2.7亿用户
　　2007年，41岁的马克?平卡斯看到社交网站正在取得巨大成功，就想到社交游戏应该也有巨大的机会。他找了两个朋友，决定成立一家公司，专门开发网络上的社交游戏。
　　当时，他养了一条叫做Zynga的斗牛犬，所以他就把新公司命名为Zynga，并把斗牛犬画进了公司的标志。
　　马克?平卡斯毕业于沃顿商学院和哈佛商学院，他并不是专业的计算机人士，而是金融学专业出身。毕业后他在电信公司干过几年，并曾在香港工作过2年，后来辞职创业，开过几家小公司，都不算太成功。所以，对于Zynga能做成什么样，平卡斯自己都无把握。
　　半年后，Zynga推出的游戏“德州扑克”反响热烈，一下子获得了将近百万美元的收入。这使得平卡斯感到自己选对了方向，坚定了继续开发社交游戏的想法。他说：“我们现在知道了社交游戏的流行性了。人们希望在一起玩游戏，我们开始感觉到我们的用户群数量(将是多么庞大)。”
　　2008年7月，平卡斯得到风投机构凯鹏华盈(KPCB)2900万美元的风险投资。他用这笔钱收购了很有潜力的社交游戏开发商YoVille，然后就在Facebook平台上推出了红极一时的Farmville(开心农场)。这款游戏的用户数很快超过1000万，“种菜”和“偷菜”在网民中形成风潮，使Zynga一举成为Facebook上的游戏霸主。2009年6月，Zynga的用户总数达到6000万。此时距离它成立不过2年多的时间。
　　2010年12月2日，Zynga推出了CityVille(城市小镇)，这款游戏拥有很漂亮的3D视觉，允许玩家在网络上建造自己的城市。它的受欢迎程度接近疯狂，人类历史上从未有过任何一款游戏像它这样大范围地快速走红，几乎在每一项指标上都创造了纪录：一个月之后，总用户将近1亿，活跃用户 6000万，每天都上线的用户1600万。它立刻成为Facebook游戏排行榜的第一名。
　　截至2011年6月，Zynga在Facebook上有2.7亿用户，是排名在它后面的15家游戏开发商的总和。它的4款游戏——城市小镇、开心农场、Zynga扑克和FrontierVille——都排名Facebook上最受欢迎的游戏前5名。
　　高粘度的收费模式
　　Zynga的收入增长速度同样惊人，堪称造钱机器。
　　成立后仅仅7个月，它就实现正的运营现金流。2008年营业收入为1941万美元，毛利为450万美元。2009年，营业收入达到1.21亿美元，但是由于巨额的收购支出，当年净亏损为5300万美元。2010年，Zynga营业收入5.97亿美元，比2009年增长了近400%，毛利3.93亿美元，扣除费用和成本以后，当年实现净利润9060万美元。
　　2011年7月，Zynga向美国证监会提交IPO申请，计划筹资10亿美元，预计它的总市值将达到150亿~200亿美元，是电子游戏界的龙头“电子艺界”的2.5倍。但是，要知道Zynga的收入水平、利润水平和人员规模都不到电子艺界的1/4，资本市场对Zynga的看重由此可见一斑。
　　目前，Zynga仍然保持高速增长。预计2011年，预计收入可达18亿美元，利润约为6.3亿美元。
　　Zynga靠什么挣到这么多钱呢?
　　首先，需要明确的是，所有的Zynga游戏都是免费的。任何人只要能够上网，就可以去玩这些游戏，游戏本身不需要花钱购买，这样保证了庞大的用户基数。
　　Zynga的所有收入几乎全部来自于销售免费游戏中的虚拟道具(2010年，占到总收入的94%，其余是广告收入)。用户通过购买道具，可以快速到达更高的等级，获得更好的游戏体验。
　　以最受欢迎的“城市小镇”为例，它有一个能量系统，限制用户的操作次数。每个免费玩家一次只有三十多点的能量，每件工作都会花费一点能量。如果能量花完了，你就无法继续操作了，必须过一段时间等到能量恢复，才能继续下去。但是，用户可以花钱购买能量，提升等级，等级提高以后，就会有更多的道具和功能。某些建筑物只能在达到某个等级以后才能建造，用户的等级越高，能够使用的物品就越多，能够完成的功能也越多，这就鼓励了用户不断提升等级。
　　据统计，Zynga的付费用户比例不到10%，但是大部分活跃用户都买过道具，而且其中不到1%的用户为Zynga贡献了25%～50%的收入。此外，每个用户花费的金额正在不断上升。
　　2011年第一季度，Zynga的月度每用户平均收入(ARPU)从上年同期的0.14美元增至0.33美元，翻了一倍多。每月单一用户平均收入 (ARPMUU)，其水平也从上年同期的0.27美元升至0.54美元，实现收入翻番。另一个更受关注的指标是每日活跃用户平均收入(APRDAU)，该指标也同比增加逾一倍，达到0.04219美元，远远高于上年同期的0.01674美元。
　　市场研究机构ThinkEquity预计，2014年，美国虚拟物品市场规模将翻番至203亿美元，而2010年的这个数字是92.8亿美元。
　　为什么用户心甘情愿为虚拟物品付钱?
　　马克?平卡斯这样解释：“玩家开始花时间玩游戏后，一旦玩得不错，他们就会有各种理由开始关心这个游戏。有时，他们会发现花点钱可以为自己节省很多时间;有时，他们又发现花点钱可以改变朋友对自己的看法，他们可以从此变得与众不同。我们一开始在扑克游戏中融入了‘虚拟商品’。游戏中，玩家可以花上一个月时间慢慢赚取上万的扑克筹码，然后与更高级的玩家豪赌一场。或者玩家可以支付一些现实货币，20美元就可以立马令他与高端玩家对决。因此，一旦玩家开始某款游戏，如果他们在其中投入了大量的时间，那么他们就很可能愿意在游戏中花钱。”
　　目前，比较不利的是，Zynga的所有收入都依赖Facebook平台实现，后者经营策略的变化对Zynga的影响极大。2010年5 月，Facebook提出对Zynga收取高达30%的手续费，也就是说用户购买10美元的道具，Facebook要拿走3美元，这大大高于其他收费渠道的手续费。Zynga虽然不愿意，但是最终还是只能乖乖接受这个条件。此外，由于Facebook取消了游戏好友提醒功能，这导致Zynga的用户增长速度大幅减缓。有报道称，Zynga正在计划开发自己的游戏平台，摆脱对Facebook的依赖。
　　坚持社交化的经营理念
　　Zynga从一开始就坚持开发社交游戏，即注重游戏中各个玩家的互动，所有的游戏都放在Facebook和MySpace这样的社交网络之上。它不开发其他种类的游戏，也不投入社交广告或其他非游戏的业务。
　　马克?平卡斯说：“社交游戏开启了一个新纪元，不仅是为了游戏，而且使玩家更具社交性。我认为人们需要用一些更轻松的形式互相联系，就好比玩家之间互赠礼物。在某一方面，社交游戏比即时信息更有趣。我知道有些人认为这两者没有太大联系。但人们花时间逛社交网站也是为了与别人保持联系。而且，游戏则是一种更加简单的联系方式。”
　　在经营策略上，Zynga采取了以下措施：
　　第一，游戏开发以收购和模仿现有游戏为主，很少开发全新种类的游戏。Zynga运营的游戏总数有50多种，其中大部分都是收购而来的。它的营业收入快速增长，很大一部分就来源于收购对象。它的成名产品“开心农场”，就是以收购来的产品为基础推出的。另一方面，Zynga擅长通过旧游戏推广新游戏，如果一种旧游戏受到用户欢迎，那么就证明这种模式可行，如果进一步加工，就可以获得更多的用户，这远比自己凭空开发的风险小得多，“城市小镇”就是同时结合了 “开心农场”和“模拟城市”的特点而设计出来的。
　　第二，在游戏的推出上，强调快速，避免耗时持久的开发。因为游戏市场变化快，一款热门游戏的生命期最多只有一两年，所以在开发上越快越好。
　　第三，坚持免费游戏。马克?平卡斯说：“免费游戏会变得更具有社交性，因为人们能更容易地获得它们。我们还发现，免费游戏赚的钱也更多。首先要免费，让玩家高度满足，有选择地付费。这一模式在提供最佳游戏体验的同时，也最能实现股东价值。”
　　第四，在市场销售上，对于消费500美元以上的用户，Zynga建立了“白金”会员俱乐部，其成员能获得折扣价。
　　上市之后的展望
　　Zynga很快就将挂牌上市，整个电子游戏业界都在密切关注这件事。
　　对于Zynga来说，这是一个里程碑。
　　首先，许多人将因此获得巨额收入。马克?平卡斯目前拥有1.1亿股，他的身价将超过十亿美元。Zynga在2008年2月至2011年2月期间一共进行了3轮融资，共筹得8.45亿美元。其中，谷歌向Zynga的投资额高达1.8亿美元。各种风投机构只用了3年多的时间，就将得到十倍以上的回报。
　　以凯鹏华盈(KPCB)为例，这家公司2008年6月对Zynga进行了2900万美元的风险投资，得到6420万股，保守估计，这些股票上市后价值至少是3亿多美元。无怪乎KPCB合伙人约翰?杜尔将参与投资Zynga称为他有史以来最好的交易之一。
　　其次，Zynga的IPO筹资规模计划是10亿美元，而且很可能会超过这个数字，这将是有史以来电子游戏公司得到的单笔最大融资。即使在整个互联网界，这个筹资规模也仅次于谷歌和Yandex的IPO。得到这样一笔巨款，将使Zynga的发展如虎添翼。
　　Zynga计划将这笔钱主要用于研发，确保研发金额超过销售与推广成本。2011年第一季度，Zynga的销售和推广成本接近4020万美元，同比增长131%;同期的研发费用接近于7200万美元，同比增长158%，这个数字以后还将继续快速增长。
　　同时，Zynga计划加速开发海外市场，向发展中国家扩展业务。2010年2月，它在印度成立第一个海外分公司，接着又成立了北京分公司和东京分公司，使得亚洲分支机构一下子就达到了3个。亚洲是世界上人口最多的大洲，中国则是世界上人口最多的国家，都是社交游戏巨大的潜在市场，Zynga将在这里持续加大投入。
　　对于Zynga的未来，马克?平卡斯充满信心：“游戏是人生的大事之一，人们喜欢玩也经常玩游戏，Zynga将创造出一个让社交游戏成为每位用户日常习惯之一的未来。
　(来源：商界评论)